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平刷王·黑洞投资杨蓉:创业之后,我更清楚如何投资

日期:2020-01-11 16:36:32

平刷王·黑洞投资杨蓉:创业之后,我更清楚如何投资

平刷王,「导读」她是《非你莫属》的金牌导师,也是极米科技联合创始人、前cmo,现在是黑洞投资合伙人。

多次辗转不同的领域,有人说,她总在挑战不擅长的事,杨蓉却说,“我一直在做自己擅长且有可能突破的事”。当从一件事情中不能获得刺激,就去创造新的成就感;如果一个企业创造的价值有限,就去做投资帮助更多的企业实现价值。

家页传媒专访黑洞投资合伙人杨蓉,聊聊她眼中的投资与创业。

文 | 刘薇

图 | 丸婷

“过去在极米,我主要是从企业内部视角来挑选人才,现在作为投资人,我更多是从企业外部视角去帮助项目挑选合适的人才。” 作为《非你莫属》的明星导师,身份已经变成黑洞投资合伙人的杨蓉如是说。

从极米功成身退,她希望自己的经验能够帮助更多企业。

黑洞投资成立以来,杨蓉一边以产业布局为基准寻找优质投资标的,一边用自己过去创业的成功经验帮助创新企业快速成长。

当前,随着互联网红利的逐渐消退,投资机构的可选标的也随之减少,除了红杉资本、经纬中国、idg等一线基金具备多产业布局的能力,大多数中小投资机构都已意识到产业投资的重要性,开始着重布局某一细分赛道。将重心聚焦于自己的优势领域,把势能发挥到最大。

在实体经济领域创业,必须要有产业能力做支撑,好的产业基金会整合资源,为企业带来实际订单,提升其产品市场化及持续造血的能力。对创业者而言,在未能拿到头部机构的投资时,与布局产业的机构合作也是不错的选择。

作为以地产为基石投资的产业基金,黑洞采用了“股权投资+孵化”的模式,为企业提供技术、市场、营销等一整套投后服务,帮助创业者成长,提升公司价值。

以黑洞投资对桉树ibc项目的投后管理为例,黑洞全程参与了该项目前期战略规划、品牌定位、营销方案的制定,桉树ibc开放五个月便达到93%入住率,客户签约率 100%,成为国内高端联合办公的佼佼者。

“投资也是一种创业,需要投入大量时间从量变到质变”。在杨蓉看来,早期投资是一个长期的过程,必须付出耐心。从本质上来讲,考验的就是判断力和毅力。

作为有过成功创业经历的投资人,她对创业者的要求是:不能局限于眼前的工作,要跳出短期视角,从战略上思考企业的大方向。想清楚企业的价值在哪里?财务模型是否良性?想要做到什么规模?怎么活下来?确定好目标后,再从目标倒推,从战术上进行分解,一步步落地。

过往的多重经历还赋予了杨蓉务实、理性的投资逻辑,一个好项目并不是故事讲得有多好,而是要回归商业本质,站在用户角度看它是否为用户创造了核心价值。只有为用户创造了价值,才会具备投资价值。

创业经历让她更能理解创业者,能在企业发展的不同阶段提供适当的帮助。基于此前多年的营销经验以及极米的成功案例,杨蓉为创新企业总结了一套家居产品营销方法论。

家居属于高单价、低频次的消费,部分公司会将销售业绩不佳归咎于产品低频。从本质上来讲,产品一旦达到某个价格就属于低频产品,但这不妨碍同类产品中有的品牌仍能做出好业绩。

此外,新崛起的年轻人群消费观念较上一辈有很大不同,他们并不拒绝高价消费,愿意为打动自己的产品买单。

从当前总体经济形势上看,消费分级的趋势越来越明显,每一种定位的产品都有其适合人群。产品销量不佳,原因不在“低频”二字,而在于企业未能精准地抓住用户。

清晰自己的定位,找到核心用户;将打动用户的点做到极致,推出有差异化的产品;通过抓住种子用户,快速进行用户裂变。这三点是初创企业必须要学习的重要课题。

做新品牌时最好采用爆款策略,将一个产品做到极致后,再去拓展新品类,这样既能够将企业有限的资源集中起来做好一个产品,又容易通过一个爆品建立品牌认知。

爆款产品必需具备四个要素:受众精准、产品满足用户需求、良好的口碑、建立用户流量池。

假如产品已经被打上了“非刚需”、“低频”的标签,那就要通过创新转换其应用场景,通过品牌定位转换用户对产品的刻板印象,围绕新的印象不断做产品迭代,将“非刚需”转换为“不得不买的刚需"。

以极米的营销举例,过去投影仪的使用场景是办公、会议,是一个使用频率低、非刚需的产品。但极米在成立之初就没有将自己定义为投影仪,而是打出“无屏电视”的概念,将使用场景从办公转移至家庭,扩大了极米产品的应用场景。

此后再用“看电视”的思路去彰显产品优势,智能、护眼、画质、音质 ……一步步改造,这样就从体验上超越甚至取代了电视。

要做好营销,企业首先要根据自身阶段、产品类型、价格区间、渠道选择进行统一思考,建立一套立体的营销矩阵,对外树立明确的品牌形象。

要将品牌认知与产品认知统一起来,不要大而全地谈行业共性,直接告诉消费者我们能解决什么问题,体现自身的差异化价值;要让用户能够清晰感知品牌形象,根据定位选择适合的渠道。

选择渠道时也要结合产品自身特性,不能盲目跟风。网红直播是当前比较热门的一种,但它适合拥有一定知名度、价位不高的产品,其本质是借助粉丝对主播的信赖,如果用户在此前对产品一无所知,直播未必能达到很好的效果。

小品类的新品牌可以先通过天猫、京东等电商平台触达消费者,有了一定的积累后再开拓更多渠道。

渠道的本质是通过获取流量提高转化率,下一步是保持粉丝粘性,关键在于产品体验。在信息化时代,好的产品用户会自发传播,劣质产品也会被吐槽放大,吸引新客户的最好方法,就是服务好现有客户。

“智能化不是口号,而是要真真正正用技术手段解决人类的需求痛点。”在杨蓉看来,科技最终是要为人服务的。

基于在地产领域的深厚背景,黑洞投资一直在围绕社区、人居、智能等领域做布局,以科技在智慧生活的应用为主要方向,即用科技赋能地产,改善人类居住环境。

其中包括智能家居以及社区智能化,通过ai、大数据等技术手段为人们提供更好的生活。比如“刷脸”系统,进入小区不再需要刷卡,系统将自动识别人脸,通过这套系统父母还能随时了解家中小孩与老人的位置与情况。

社区健康可以基于人脸识别得到真正的应用,感冒、轻微擦碰等小型就医需求可在社区智慧门店中完成治疗,监控机器人会完成血压、血脂等常规医疗指数的检测、存档,建立每个人的医疗档案,用于诊断。

物流机器人也是其中一大方向,业主可通过扫码或人脸识别的方式确认在家,物流机器人便会将货物送到家中。这种方法既规避了陌生人进入社区带来的潜在危险,同时能够提高物流配送效率。

社区智能化必须围绕人的生活环境和需求给出解决方案。围绕智慧社区开展的创业项目通常有两大特点:一是项目周期较长,投资回报需要更长的时间;二是大部分项目都只解决一个环节上的问题,需要处于同一生态链中的项目增强联动,并且在场景中真正落地。

“ai+人居”的创业模式与势能越来越强的产业投资模式高度契合,在杨蓉看来,产业投资成为主流的当下,借助产业端能力、重视生态的力量,是每一位实体经济创业者的必修课。


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